Что такое онлайн-рынок и почему он может вам понадобиться

Вы наверняка знаете много популярных маркетплейсов. Мы имеем в виду не только тот, что создан для Facebook, но и eBay или Allegro в Польше. Создание рыночной платформы означает совершенно иной подход к электронной коммерции, чем при запуске обычного интернет-магазина. Это позволяет вам не только продавать собственные товары, но и получать прибыль от сотрудничества с другими брендами (подробнее - https://puzzlepro.ru/). Вам интересно, подходит ли это решение для вашей компании?

Что такое онлайн-маркетплейс?

Торговая площадка - это место, где множество продавцов представляют свои предложения. В этом заключается главное отличие данного типа онлайн-площадки от обычного интернет-магазина, управляемого одной компанией. Это означает, что покупатель может выбирать товары из предложений многих предпринимателей. Сделки, заключенные через платформу, обрабатываются ее оператором, однако, когда заказ размещен и оплачен, информация о продаже перенаправляется конкретному продавцу, опубликовавшему предложение. Они выставляют счет и отвечают за отправку товара клиенту. Единственная обязанность оператора - предоставить место для размещения предложения и обработать заказ.

Крупные интернет-магазины все чаще предоставляют свои площади другим производителям и продавцам, чтобы обеспечить более удобный опыт покупок для всех своих клиентов. С точки зрения покупателя, возможность добавить товары от нескольких продавцов в корзину на одном сайте, подтвердить сделку и сделать один платеж за весь заказ, безусловно, удобнее, чем совершать покупки на нескольких платформах и делать несколько переводов или вводить номер платежной карты.

Типы маркетплейсов

Маркетплейсы можно классифицировать по-разному. Для начала мы рассмотрим классификацию, которая зависит от того, кто является целевой аудиторией.

Маркетплейс "бизнес для бизнеса"

Маркетплейс "бизнес для бизнеса" - это тип, в котором организации (например, производители и поставщики) продают продукцию оптом другим компаниям. Платформа, на которой ведется такая торговля, обычно принадлежит и управляется сторонней компанией. Предлагаемая продукция может быть сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, услугами или бизнес-консультациями. К числу ведущих торговых площадок B2B относятся Alibaba, eWorldTrade, Amazon и Global Sources.

Рынок "бизнес для клиента"

Рынок "бизнес для клиента" объединяет компании, которые продают свои товары или услуги непосредственно клиентам. На этой площадке можно найти различные товары, такие как одежда, транспортные средства, бытовая электроника, путешествия и курсы. Некоторые из популярных торговых площадок B2C - Zalando, AliExpress и Booking.com.

Торговая площадка C2C

Платформа рынка "клиент - клиент" объединяет людей, которые хотят продать (или иногда обменять или даже отдать) некоторые товары. Люди могут продавать новые изделия, которые они сделали сами (как на Etsy), или те, которые им больше не нужны и находятся в хорошем состоянии (как на OLX). Существуют также сайты, где люди продают услуги, например, Airbnb, где можно снять частную квартиру, или BlaBlaCar, который позволяет людям связаться друг с другом, чтобы вместе добираться на работу.

Бизнес-модель рынка

Каждый из вышеперечисленных типов торговых площадок может работать по разной бизнес-модели. Она описывает метод монетизации, которым может быть, например, подписка, плата за размещение объявлений или платные рекламные акции.

Выбор правильного решения зависит от индивидуальных потребностей каждого бизнеса. С помощью правильной технологии вы сможете создать конкурентоспособную, функциональную платформу продаж, которой будут с удовольствием пользоваться как покупатели, так и продавцы.